Trainingul „Tehnici avansate de comerț exterior și finanțare pentru IMM-uri” se adresează directorilor și managerilor de departamente din sectorul IMM care doresc să își dezvolte afacerea în afara granițelor țării.
Dezvoltat de către Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare pentru IMM-uri, trainingul propune o abordare practică și aplicată asupra tehnicilor și a instrumentelor de finanțare în comerțul exterior. Obiectivul cursului este de a oferi suportul necesar IMM-urilor pentru a dezvolta strategii concrete de export, BERD susținând astfel sectorul privat în eforturile de a intra pe piețele internaționale.
Cursanții vor învăța fundamentele comerțului exterior, de la tehnici în procesul de vânzare, asigurarea transportului internațional și a creditelor la export, la exportul de mărfuri și servicii în străinătate. La finalul trainingului, capacitatea participanților de a gestiona operațiunile de export și de a lua decizii informate cu privire la evaluarea pieței și managementul riscului de plată va fi îmbunătățită.
Trainingul are o durată de trei zile, 14-16 mai, și se va desfășura în limba engleză, iar numărul participanților este limitat la 15.
Taxa de participare, în valoare de 300 de euro, acoperă materialele de training, prânzul, gustările și băuturile din pauzele de cafea în fiecare zi de curs. După înregistrarea pe website, un reprezentant BERD vă va contacta pentru a demara procesul de înscriere și plată, în limita locurilor disponibile.
Ziua 1, 14 mai 2018
08.30 – Înregistrare
09.00 – Deschidere, prezentarea trainerului și a participanților
09.30 – Evaluarea noilor piețe și a acordurilor comerciale preferențiale
11.00 – Pauză de cafea
11.20 – Utilizarea bazelor de date privind accesul pe piețe și indicatorii IFC Trading Across Borders
12.30 – Cercetarea piețelor de export
13.00 – Prânz
14.00 – Cercetarea piețelor de export – vizitarea piețelor
15.00 – Acordul OMC privind facilitarea comerțului – ce este?
15.30 – Pauză de cafea
16.00 – Acordul OMC privind facilitarea comerțului – ce înseamnă pentru exportatori?
16.45 – Recapitulare: întrebări și răspunsuri, sumar.
Ziua 2, 15 mai 2018
08.30 – Welcome coffee
09.00 – Ziua 1: recapitulare: Q&A și discuții
09.15 – Riscul de credit la export – comercial, suveran, de țară, bancar și controlul creditelor
09:45 – Managementul creditului la export și gestionarea riscului de credit
Rolul ICM
Sursele informațiilor de credit
11.00 – Pauză de cafea
11.20 – Opțiuni de plată: selectarea metodei și termenilor potriviți de plată
12.00 – Opțiuni de finanțare comercială – forfetare, factoring, asigurarea riscului de credit
12.30 – Termeni de plată: plata în avans, cont deschis
13.00 – Prânz
14.00 – Termeni de plată (cont.) – colecții documentare, polițe
15.00 – Pauză de cafea
15.20 – Exercițiu de grup: utilizarea metodelor de plată în relație cu riscurile și Incoterms
16.30 – Recapitulare: întrebări și răspunsuri, sumar.
Ziua 3, 16 mai 2018
08.30 – Welcome coffee
09.00 – Scrisori de credit – introducere și procedură
10.30 – Tipuri de scrisori de credit
11.00 – Pauză de cafea
11.20 –Scrisori de credit – standarde vamale și practici bancare internaționale standard – UCP 600
12.30 – Practica bancară standard internațională – revizuită în 2017
13.00 – Prânz
14.00 – Practica bancară standard internațională (cont.) – revizuită în 2017 (cont.)
14.30 – Scrisori de credit: reguli și conformitate, documentare, verificare și corectare
Pregătirea documentației de conformitate
Ghidarea clientului prin deschiderea scrisorii de credit
Verificarea documentelor / listei de verificare înainte de prezentare
Documente cu discrepanțe – probleme și soluții
Regulile DOCDEX
15.15 – Pauză de cafea
15.30 – Incoterms 2010 și WCO SAFE Framework: actualizări
16.10 – Recapitularea cursului, feedback și evaluare
17.00 – Eveniment networking: Performanță la export? Află cum
Trainer: Jonathan Walden, Lider de echipă și specialist tehnic, Crown Agents
Jon are o vastă experiență în domeniul exportului și facilitării comerțului. Activitatea de peste 30 de ani în domeniul comerțului internațional și al logisticii îi asigură o platformă solidă pentru rolul de consultant trainer și autor, în toate domeniile comerțului internațional, logisticii și transportului. Jon este trainer licențiat de peste 25 de ani.
Funded by the EBRD’s Small Business Impact Fund (Italy, Japan, Korea, Luxembourg, Norway, Sweden, Switzerland, TaiwanBusiness - EBRD Technical Cooperation Fund and the USA)