Ziua 1, 14 mai 2018

08.30 – Înregistrare

09.00 – Deschidere, prezentarea trainerului și a participanților

09.30 – Evaluarea noilor piețe și a acordurilor comerciale preferențiale

11.00 – Pauză de cafea

11.20 – Utilizarea bazelor de date privind accesul pe piețe și indicatorii IFC Trading Across Borders

12.30 – Cercetarea piețelor de export

13.00 – Prânz

14.00 – Cercetarea piețelor de export – vizitarea piețelor

15.00 – Acordul OMC privind facilitarea comerțului – ce este?

15.30 – Pauză de cafea

16.00 – Acordul OMC privind facilitarea comerțului – ce înseamnă pentru exportatori?

16.45 – Recapitulare: întrebări și răspunsuri, sumar.

Ziua 2, 15 mai 2018

08.30 – Welcome coffee

09.00 – Ziua 1: recapitulare: Q&A și discuții

09.15 – Riscul de credit la export – comercial, suveran, de țară, bancar și controlul creditelor

09:45 – Managementul creditului la export și gestionarea riscului de credit
Rolul ICM
Sursele informațiilor de credit

11.00 – Pauză de cafea

11.20 – Opțiuni de plată: selectarea metodei și termenilor potriviți de plată

12.00 –  Opțiuni de finanțare comercială – forfetare, factoring, asigurarea riscului de credit

12.30 –  Termeni de plată: plata în avans, cont deschis

13.00 – Prânz

14.00 – Termeni de plată (cont.) – colecții documentare, polițe

15.00 – Pauză de cafea

15.20 – Exercițiu de grup: utilizarea metodelor de plată în relație cu riscurile și Incoterms

16.30 –  Recapitulare: întrebări și răspunsuri, sumar.

Ziua 3, 16 mai 2018

08.30 – Welcome coffee

09.00 – Scrisori de credit – introducere și procedură

10.30 – Tipuri de scrisori de credit

11.00 – Pauză de cafea

11.20 –Scrisori de credit – standarde vamale și practici bancare internaționale standard – UCP 600

12.30 – Practica bancară standard internațională – revizuită în 2017

13.00 – Prânz

14.00 – Practica bancară standard internațională (cont.) – revizuită în 2017 (cont.)

14.30 – Scrisori de credit: reguli și conformitate, documentare, verificare și corectare
Pregătirea documentației de conformitate
Ghidarea clientului prin deschiderea scrisorii de credit
Verificarea documentelor / listei de verificare înainte de prezentare
Documente cu discrepanțe – probleme și soluții
Regulile DOCDEX

15.15 – Pauză de cafea

15.30 – Incoterms 2010 și  WCO SAFE Framework: actualizări

16.10 – Recapitularea cursului, feedback și evaluare

17.00 – Eveniment networking: Performanță la export? Află cum

Trainer: Jonathan Walden, Lider de echipă și specialist tehnic, Crown Agents

Jon are o vastă experiență în domeniul exportului și facilitării comerțului. Activitatea de peste 30 de ani în domeniul comerțului internațional și al logisticii îi asigură o platformă solidă pentru rolul de consultant trainer și autor, în toate domeniile comerțului internațional, logisticii și transportului. Jon este trainer licențiat de peste 25 de ani.